• Opportunità di lavoro presso Combilift , Carolina del Nord

Responsabile tecnico-commerciale regionale

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  • combilift

CERCASI RESPONSABILE TECNICO-COMMERCIALE REGIONALE PER STIMOLARE LA CRESCITA IN TUTTO IL NORD AMERICA!

Candidati ora

Stiamo cercando un responsabile tecnico-commerciale regionale con esperienza per incrementare le vendite dei carrelli elevatori multidirezionali e delle attrezzature per la movimentazione dei materiali Combiliftin tutto il Nord America. Il candidato prescelto dovrà guidare e supportare la rete di concessionari, ampliare la quota di mercato, sviluppare rapporti con i principali clienti industriali e raggiungere gli obiettivi regionali in termini di vendite, redditività e soddisfazione dei clienti.

Stipendio: 203.923 dollari all'anno.

Il ruolo prevede lo sviluppo di strategie di vendita regionali, la formazione dei team di vendita sul campo, il supporto ai rivenditori attraverso corsi di formazione tecnica e commerciale, la gestione dei rapporti con i clienti chiave e delle trattative contrattuali, il monitoraggio degli indicatori chiave di prestazione (KPI) e del flusso delle vendite, nonché l’individuazione di nuove opportunità di mercato. I candidati devono avere 7 anni di esperienza nel settore e essere disponibili a viaggiare per l’80% del tempo, sia a livello nazionale che internazionale. È consentito il telelavoro da qualsiasi località degli Stati Uniti.

"ENTRARE A FAR PARTE DI COMBILIFT SIGNIFICA IMMERGERSI IN UNA CULTURA CHE
SI BASA SULLA POSITIVITÀ, SULL'APERTURA E SULLO SPIRITO "CAN-DO"".

Responsabilità e compiti

Le mansioni principali comprendono lo sviluppo delle vendite di carrelli elevatori multidirezionali e di attrezzature per la movimentazione dei materiali in tutto il Nord America, la guida e il supporto alla rete regionale di concessionari, nonché il raggiungimento degli obiettivi relativi a quota di mercato, fatturato, redditività e soddisfazione dei clienti. Il ruolo prevede inoltre la gestione dei principali clienti industriali, lo sviluppo di strategie di vendita B2B, la ricerca di nuovi mercati, la negoziazione dei contratti, il monitoraggio delle prestazioni dei concessionari e la formazione dei rappresentanti commerciali sul campo.

  • Sviluppare le vendite di carrelli elevatori multidirezionali e di attrezzature per la movimentazione dei materiali in tutto il Nord America.
  • Guidare, sostenere e far crescere la rete regionale di concessionari.
  • Ampliare la quota di mercato e raggiungere gli obiettivi aziendali in termini di fatturato e redditività.
  • Supervisionare le attività di vendita e i risultati in tutto il Nord America.
  • Individuare le opportunità per aumentare la penetrazione nel mercato.
  • Sostenere le iniziative di vendita dei concessionari e rispondere alle esigenze dei clienti in materia di soddisfazione.
  • Sviluppare e attuare strategie di vendita Business-to-Business.
  • Instaurare rapporti con partner strategici, clienti industriali e clienti chiave.
  • Indagare e individuare nuovi mercati e presentare i risultati al team dirigenziale.
  • Formare, guidare e sviluppare i rappresentanti commerciali sul campo.
  • Valutare le prestazioni, l'efficacia, la redditività dei concessionari e la fattibilità delle operazioni.
  • Gestire le trattative contrattuali con clienti e concessionari per ottenere risultati positivi.
Qualifiche e competenze

I candidati devono avere almeno 7 anni di esperienza nel settore in qualità di responsabile commerciale, responsabile dello sviluppo commerciale, specialista di prodotto, responsabile tecnico-commerciale regionale o in un ruolo strettamente correlato nei settori della logistica, dell’agricoltura, delle attrezzature industriali o della movimentazione dei materiali. Sono essenziali spiccate capacità di leadership, senso degli affari, comunicazione, negoziazione, analisi dei dati e gestione delle relazioni.

  • Almeno 7 anni di esperienza nel settore delle vendite tecniche, dello sviluppo commerciale, della vendita di prodotti o in un ruolo strettamente correlato.
  • Esperienza nei settori della logistica, dell’agricoltura, delle attrezzature industriali, della movimentazione dei materiali o dei carrelli elevatori.
  • Comprovata capacità di gestire e far crescere una rete regionale di concessionari.
  • Esperienza nello sviluppo e nell'attuazione di strategie di vendita regionali.
  • Capacità di supportare i rivenditori attraverso corsi di formazione alla vendita, competenze tecniche e attività di marketing.
  • Ottime competenze nell'analisi dei dati di vendita, nel monitoraggio dei KPI, nella gestione della pipeline e nelle previsioni.
  • Conoscenza delle tendenze di mercato, delle attività della concorrenza e delle esigenze dei clienti.
  • Ottima capacità di valutazione commerciale, compresa la valutazione della redditività e della fattibilità delle operazioni.
  • Ottime capacità di instaurare rapporti con rivenditori, clienti e partner strategici.
  • Ottime capacità di negoziazione, comunicazione, leadership, coaching e mentoring.
  • Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero fino all’80%.
  • Capacità di lavorare da remoto gestendo un ampio territorio regionale.
  • Carriera

Opportunità di lavoro entusiasmanti e gratificanti

In Combilift non ci occupiamo solo di costruire carrelli elevatori, ma diamo lavoro a più di 850 persone a livello locale in un'ampia gamma di reparti quali contabilità, ingegneria, IT, vendite, marketing, risorse umane, layout, assistenza e garanzia, ricambi, spedizioni, magazzini, saldatura, programmazione della produzione, inserimento ordini, test e finitura, Lean e qualità. I nostri preziosi dipendenti sono il cuore della nostra attività: il loro impegno costante, il loro contributo, il loro atteggiamento e le loro capacità giocano un ruolo cruciale nel nostro continuo successo.