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Regionaler technischer Vertriebsleiter

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REGIONALER TECHNISCHER VERTRIEBSLEITER GESUCHT, UM DAS WACHSTUM IN GANZ NORDAMERIKA VORANZUTREIBEN!

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Wir suchen einen erfahrenen regionalen technischen Vertriebsleiter, um den Absatz der Mehrwegestapler und Materialumschlaggeräte Combiliftin ganz Nordamerika zu steigern. In dieser Position leiten und unterstützen Sie das Händlernetzwerk, bauen den Marktanteil aus, erschließen wichtige Industriekunden und sorgen dafür, dass die regionalen Ziele in Bezug auf Umsatz, Rentabilität und Kundenzufriedenheit erreicht werden.

Gehalt: 203.923 Dollar pro Jahr.

Die Stelle umfasst die Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien, die Betreuung der Außendienstteams, die Unterstützung von Händlern durch technische und vertriebliche Schulungen, die Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und die Führung von Vertragsverhandlungen, die Überwachung von KPIs und Vertriebspipelines sowie die Erschließung neuer Marktchancen. Bewerber müssen über 7 Jahre einschlägige Branchenerfahrung verfügen und bereit sein, 80 % ihrer Arbeitszeit auf Inlands- und Auslandsreisen zu verbringen. Telearbeit ist von jedem Ort in den USA aus möglich.

"BEI COMBILIFT EINZUTRETEN BEDEUTET, IN EINE KULTUR EINZUTAUCHEN, DIE
DURCH POSITIVITÄT, OFFENHEIT UND EINEN 'CAN-DO'-GEIST GEPRÄGT IST."

Zuständigkeiten und Aufgaben

Zu den Hauptaufgaben gehören der Ausbau des Vertriebs von Mehrwegestaplern und Materialtransportgeräten in ganz Nordamerika, die Leitung und Unterstützung des regionalen Händlernetzwerks sowie die Erreichung der Ziele in Bezug auf Marktanteil, Umsatz, Rentabilität und Kundenzufriedenheit. Die Position umfasst zudem die Betreuung wichtiger Industriekunden, die Entwicklung von B2B-Vertriebsstrategien, die Erschließung neuer Märkte, Vertragsverhandlungen, die Überwachung der Händlerleistung sowie die Betreuung der Außendienstmitarbeiter.

  • Den Absatz von Mehrwegestaplern und Fördertechnik in ganz Nordamerika ausbauen.
  • Das regionale Händlernetzwerk leiten, unterstützen und ausbauen.
  • Den Marktanteil ausbauen und die Umsatz- und Rentabilitätsziele des Unternehmens erreichen.
  • Die Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse in ganz Nordamerika zu überwachen.
  • Möglichkeiten zur Steigerung der Marktdurchdringung identifizieren.
  • Unterstützung der Vertriebsbemühungen der Händler und Berücksichtigung der Anforderungen hinsichtlich der Kundenzufriedenheit.
  • Entwicklung und Umsetzung von B2B-Vertriebsstrategien.
  • Aufbau von Beziehungen zu strategischen Partnern, Industriekunden und Großkunden.
  • Neue Märkte recherchieren und identifizieren sowie die Ergebnisse dem Managementteam präsentieren.
  • Außendienstmitarbeiter coachen, betreuen und weiterentwickeln.
  • Bewerten Sie die Leistung, Effektivität und Rentabilität der Händler sowie die Rentabilität der Geschäfte.
  • Verhandlungen mit Kunden und Händlern leiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
Qualifikationen und Fähigkeiten

Bewerber müssen über mindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung als Vertriebsmitarbeiter, Business Development Manager, Produktspezialist, regionaler technischer Vertriebsleiter oder in einer eng verwandten Position in den Bereichen Logistik, Landwirtschaft, Industrieausrüstung oder Fördertechnik verfügen. Ausgeprägte Führungsqualitäten sowie ein ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Verhandlung, Datenanalyse und Beziehungsmanagement sind unerlässlich.

  • Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Produktvertrieb oder in einer eng verwandten Position.
  • Erfahrung in den Bereichen Logistik, Landwirtschaft, Industrieausrüstung, Fördertechnik oder Gabelstapler.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, ein regionales Händlernetzwerk zu leiten und auszubauen.
  • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien.
  • Fähigkeit, Händler durch Verkaufstrainings, technisches Fachwissen und Marketingmaßnahmen zu unterstützen.
  • Ausgeprägte Kompetenzen in den Bereichen Vertriebsdatenanalyse, KPI-Überwachung, Pipeline-Management und Prognosen.
  • Kenntnisse über Markttrends, die Aktivitäten der Wettbewerber und die Bedürfnisse der Kunden.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, einschließlich der Beurteilung der Rentabilität und der Durchführbarkeit von Geschäften.
  • Hervorragende Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen zu Händlern, Kunden und strategischen Partnern.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Kommunikation, Führung, Coaching und Mentoring.
  • Bereitschaft zu Inlands- und Auslandsreisen in einem Umfang von bis zu 80 %.
  • Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten und gleichzeitig ein großes regionales Gebiet zu betreuen.
  • Karriere

Spannende und lohnende Beschäftigungsmöglichkeiten

Bei Combilift geht es nicht nur um den Bau von Gabelstaplern. Wir beschäftigen mehr als 850 Mitarbeitende in einer Vielzahl von Abteilungen wie Buchhaltung, Technik, IT, Vertrieb, Marketing, Personalwesen, Layout, Service und Garantie, Ersatzteile, Versand, Lager, Schweißen, Produktionsplanung, Auftragseingang, Abnahmetests, schlanke Strukturen (Lean) und Qualitätskontrolle. Unsere Mitarbeitenden sind das Herzstück unseres Unternehmens. Ihr kontinuierliches Engagement, ihr Beitrag, ihre Einstellung und ihre Kompetenzen spielen eine entscheidende Rolle für unseren anhaltenden Erfolg.