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Responsable commercial technique régional

ON RECHERCHE UN RESPONSABLE TECHNIQUE DES VENTES RÉGIONAL POUR STIMULER LA CROISSANCE EN AMÉRIQUE DU NORD !

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Nous recherchons un responsable commercial technique régional expérimenté pour développer les ventes des chariots élévateurs multidirectionnels et des équipements de manutention Combiliften Amérique du Nord. Le titulaire de ce poste sera chargé de diriger et d’accompagner le réseau de concessionnaires, d’accroître la part de marché, de développer des comptes industriels clés et d’atteindre les objectifs régionaux en matière de ventes, de rentabilité et de satisfaction client.

Salaire : 203 923 dollars par an.

Le poste consiste à élaborer des stratégies commerciales régionales, à encadrer les équipes commerciales sur le terrain, à accompagner les concessionnaires par le biais de formations techniques et commerciales, à gérer les relations avec les clients clés et les négociations contractuelles, à suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et les pipelines de vente, ainsi qu’à identifier de nouvelles opportunités de marché. Les candidats doivent justifier de 7 ans d’expérience pertinente dans le secteur et être prêts à effectuer 80 % de leurs déplacements aux États-Unis et à l’étranger. Le télétravail est autorisé partout aux États-Unis.

"REJOINDRE COMBILIFT , C'EST S'IMMERGER DANS UNE CULTURE QUI
SE NOURRIT DE POSITIVITÉ, D'OUVERTURE D'ESPRIT ET D'UNE VOLONTÉ D'AGIR".

Responsabilités et tâches

Ses principales missions consistent à développer les ventes de chariots élévateurs multidirectionnels et d'équipements de manutention à travers l'Amérique du Nord, à diriger et à soutenir le réseau régional de concessionnaires, ainsi qu'à atteindre les objectifs fixés en matière de parts de marché, de chiffre d'affaires, de rentabilité et de satisfaction client. Ce poste implique également la gestion de grands comptes industriels, l'élaboration de stratégies de vente B2B, la prospection de nouveaux marchés, la négociation de contrats, le suivi des performances des concessionnaires et l'accompagnement des commerciaux terrain.

  • Développer les ventes de chariots élévateurs multidirectionnels et d'équipements de manutention à travers l'Amérique du Nord.
  • Diriger, accompagner et développer le réseau régional de concessionnaires.
  • Accroître la part de marché et atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de chiffre d'affaires et de rentabilité.
  • Superviser les activités commerciales et les résultats en Amérique du Nord.
  • Identifier les opportunités permettant d'accroître la pénétration du marché.
  • Soutenir les efforts de vente des concessionnaires et répondre aux attentes des clients en matière de satisfaction.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente interentreprises.
  • Établir des relations avec des partenaires stratégiques, des clients industriels et des grands comptes.
  • Rechercher et identifier de nouveaux marchés, puis présenter les résultats à l'équipe de direction.
  • Accompagner, encadrer et former les commerciaux terrain.
  • Évaluer les performances, l'efficacité, la rentabilité et la viabilité des transactions des concessionnaires.
  • Gérer les négociations contractuelles avec les clients et les concessionnaires afin d'aboutir à des résultats positifs.
Qualifications et compétences

Les candidats doivent justifier d'au moins 7 ans d'expérience pertinente en tant que responsable commercial, responsable du développement commercial, spécialiste produit, responsable technique commercial régional ou à un poste étroitement lié dans les secteurs de la logistique, de l'agriculture, des équipements industriels ou de la manutention. De solides compétences en matière de leadership, de sens commercial, de communication, de négociation, d'analyse de données et de gestion des relations sont indispensables.

  • Au moins 7 ans d'expérience pertinente dans la vente technique, le développement commercial, la vente de produits ou un poste étroitement lié.
  • Expérience dans les secteurs de la logistique, de l'agriculture, des équipements industriels, de la manutention ou des chariots élévateurs.
  • Capacité avérée à gérer et à développer un réseau régional de concessionnaires.
  • Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales régionales.
  • Capacité à accompagner les concessionnaires en leur proposant des formations commerciales, des connaissances techniques et des actions marketing.
  • Solides compétences en analyse des données commerciales, suivi des indicateurs clés de performance (KPI), gestion du pipeline commercial et élaboration de prévisions.
  • Connaissance des tendances du marché, des activités des concurrents et des besoins des clients.
  • Un sens aigu des affaires, notamment pour évaluer la rentabilité et la viabilité des opérations.
  • Excellentes aptitudes à nouer des relations avec les concessionnaires, les clients et les partenaires stratégiques.
  • Solides compétences en matière de négociation, de communication, de leadership, d'accompagnement et de mentorat.
  • Disponibilité à voyager en France et à l'étranger jusqu'à 80 % du temps.
  • Capacité à travailler à distance tout en gérant un vaste territoire régional.
  • Carrières

Des opportunités d'emploi passionnantes et gratifiantes

Chez Combilift , nous ne nous contentons pas de construire des chariots élévateurs, nous employons localement plus de 850 personnes dans un large éventail de services tels que la comptabilité, l'ingénierie, l'informatique, les ventes, le marketing, les ressources humaines, l'agencement, le service et la garantie, les pièces de rechange, les expéditions, les magasins, la soudure, la planification de la production, la saisie des commandes, les essais et la finition, la gestion allégée et la qualité. Nos précieux employés sont au cœur de notre entreprise, leur engagement continu, leur contribution, leur attitude positive et leurs compétences jouent un rôle crucial dans notre succès continu.