• Oportunidades de emprego na Combilift , Carolina do Norte

Gestor Técnico de Vendas Regional

  • +353(0)47 80500
  • combilift

PROCURA-SE GERENTE TÉCNICO DE VENDAS REGIONAL PARA IMPULSIONAR O CRESCIMENTO EM TODA A AMÉRICA DO NORTE!

candidatar-se agora

Procuramos um Gestor Técnico de Vendas Regional experiente para impulsionar as vendas das empilhadoras multidirecionais e dos equipamentos de manuseamento de materiais Combiliftem toda a América do Norte. Esta função irá liderar e apoiar a rede de concessionários, expandir a quota de mercado, desenvolver contas industriais-chave e cumprir as metas regionais de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente.

Salário: 203 923 dólares por ano.

A função envolve o desenvolvimento de estratégias de vendas regionais, a orientação das equipas de vendas no terreno, o apoio aos concessionários através de formação técnica e comercial, a gestão das relações com clientes-chave e das negociações contratuais, o acompanhamento dos indicadores-chave de desempenho (KPI) e dos pipelines de vendas, bem como a identificação de novas oportunidades de mercado. Os candidatos devem ter 7 anos de experiência relevante no setor e estar preparados para viajar 80% do tempo, tanto a nível nacional como internacional. É permitido o teletrabalho em qualquer local dos EUA.

"JUNTAR-SE À COMBILIFT SIGNIFICA MERGULHAR NUMA CULTURA QUE
PROSPERA NA POSITIVIDADE, NA ABERTURA E NO ESPÍRITO DE "PODER FAZER"."

Responsabilidades e deveres

As principais funções incluem o desenvolvimento das vendas de empilhadores multidirecionais e de equipamento de movimentação de materiais em toda a América do Norte, a liderança e o apoio à rede regional de concessionários, bem como o cumprimento das metas de quota de mercado, receitas, rentabilidade e satisfação do cliente. A função envolve ainda a gestão de contas industriais de referência, o desenvolvimento de estratégias de vendas B2B, a prospecção de novos mercados, a negociação de contratos, o acompanhamento do desempenho dos concessionários e a orientação dos representantes de vendas no terreno.

  • Expandir as vendas de empilhadores multidirecionais e de equipamento de movimentação de materiais em toda a América do Norte.
  • Liderar, apoiar e desenvolver a rede regional de concessionários.
  • Aumentar a quota de mercado e atingir as metas de vendas e rentabilidade da empresa.
  • Supervisionar as atividades e o desempenho das vendas em toda a América do Norte.
  • Identificar oportunidades para aumentar a penetração no mercado.
  • Apoiar os esforços de vendas dos concessionários e dar resposta às necessidades em matéria de satisfação do cliente.
  • Desenvolver e implementar estratégias de vendas entre empresas (B2B).
  • Estabelecer relações com parceiros estratégicos, clientes industriais e contas-chave.
  • Pesquisar e identificar novos mercados e apresentar as conclusões à equipa de gestão.
  • Formar, orientar e desenvolver representantes de vendas no terreno.
  • Avaliar o desempenho, a eficácia, a rentabilidade e a viabilidade das transações dos concessionários.
  • Gerir as negociações de contratos com clientes e concessionários, de forma a alcançar resultados positivos.
Qualificações e competências

Os candidatos devem possuir, pelo menos, 7 anos de experiência relevante como Executivo de Vendas, Gestor de Desenvolvimento de Negócios, Especialista de Produto, Gestor Técnico Regional de Vendas ou numa função estreitamente relacionada nos setores da logística, agricultura, equipamento industrial ou manuseamento de materiais. São essenciais fortes competências de liderança, discernimento comercial, comunicação, negociação, análise de dados e gestão de relações.

  • Mínimo de 7 anos de experiência relevante em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios, vendas de produtos ou numa função estreitamente relacionada.
  • Experiência nos setores da logística, agricultura, equipamento industrial, manuseamento de materiais ou empilhadores.
  • Capacidade comprovada para gerir e expandir uma rede regional de concessionários.
  • Experiência no desenvolvimento e na implementação de estratégias de vendas regionais.
  • Capacidade de apoiar os concessionários através de formação em vendas, conhecimentos técnicos e atividades de marketing.
  • Sólidas competências em análise de dados de vendas, acompanhamento de KPI, gestão do pipeline e elaboração de previsões.
  • Conhecimento das tendências do mercado, da atividade da concorrência e das necessidades dos clientes.
  • Boa capacidade de avaliação comercial, incluindo a avaliação da rentabilidade e da viabilidade dos negócios.
  • Excelentes competências no estabelecimento de relações com revendedores, clientes e parceiros estratégicos.
  • Fortes competências em negociação, comunicação, liderança, coaching e orientação.
  • Disponibilidade para viajar a nível nacional e internacional até 80%.
  • Capacidade de trabalhar remotamente, gerindo simultaneamente um vasto território regional.
  • Carreiras

Oportunidades de emprego aliciantes e gratificantes

Na Combilift não nos limitamos a construir empilhadores, damos emprego a mais de 850 pessoas localmente numa vasta gama de departamentos, tais como Contabilidade, Engenharia, TI, Vendas, Marketing, RH, Layouts, Assistência e Garantia, Peças de Reserva, Expedição, Armazéns, Soldadura, Programação da Produção, Entrada de Encomendas, Teste e Acabamento, Lean e Qualidade. Os nossos valiosos funcionários estão no centro da nossa atividade, o seu empenho contínuo, contribuição, atitude positiva e competências desempenham um papel crucial no nosso sucesso contínuo.